在互联网、移动互联网时代，有人说“得屌丝者得天下”，这句话有一定道理，但并不完全正确。实际上，无论是从口碑带动能力来看，还是付费能力来看，中高收入人群都比所谓的屌丝人群更高。

　　与黎瑞刚提出抓住互联网微鲸一代不同，乐视提出抓住互联网铂金一代，直接从中高端人群入手，建立清晰的用户画像。这样的用户定位更具商业潜质，但对产品、服务能力以及资源整合能力提出了更高的要求。能否用生态力量抓住互联网铂金一代，并挖掘和满足他们的多场景需求，成为乐视模式成败与否的关键所在。

　　互联网铂金一代，乐视的中产优势

　　互联网铂金一代，可能并非如微鲸一代那样，是互联网的原住民。但他们拥有强大的学习能力和探索欲望，拥有更高的收入和社会地位。这样的人群实际上也是社会的中坚力量。

　　与小米等公司从屌丝用户入手不同，乐视的用户定位更为高端。据北京大学提供的《乐视网2015品牌用户研究报告》显示，乐迷在年龄和收入上，73.5%乐迷拥有大学及以上学历，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是乐迷中月收入超过12000元的人数达到20.5%。在学历职业上，乐迷中本科、硕士及以上人群占比高达73.5%，职业上则88.0%为白领，36.1%为管理层，乐迷的职业地位较高，社会经济地位较高。

　　很明显，乐视用户具备互联网铂金一代的特质。北京大学新媒体研究院副院长、全国市场研究协会(CMRA)会长刘德寰就认为，乐迷群体是一群拥有高学历高收入的青壮年，高层工作，美满家庭，爱尝鲜、爱网购、有付费习惯、对视频内容有着深深的渴求，是一群“安乐”的中产阶级群体。

　　互联网原住民的购买力需要时间培养，而铂金一代的贡献就在当下。刚刚过去的乐视919乐迷节就是一个很好的例证：乐视全生态产品1天销售额创纪录超过17.8亿元，乐视两大超级硬件乐视电视和乐视手机，虽然备货分别达到了15万台和30万台，但都早早售罄，不得不转为预售模式。而最终一天时间，乐视电视销售超过38万台，乐视手机销售接近60万台。

　　从购买力来看，一个铂金乐迷足以抵得上五六个屌丝用户构成的粉丝群体。919乐迷节，购买2件产品的用户比例达56%，移动端销量占比超过50%，而从用户来源来看，主要分布在江苏、北京、山东、浙江、上海这些发达省市。

　　品牌从高端向中低端延伸扩展相对容易，但要从低端向中高端攀爬则几乎不可能。小米在中高端市场的失败就是很好的例证，而华为手机则更为明智地将华为品牌与荣耀品牌做区分。

　　乐视的策略是，先抓住一线城市的高端人群、中产阶级，而后通过精英阶层、意见领袖的口碑扩散，再向二三线城市快速扩散。

　　内容收入激增，生态型消费趋热

　　互联网铂金一代的购买力惊人，对他们而言，智能终端与智能终端承载的内容和服务是一体化的消费目标，乐视提供了这样的平台和机会。

　　市场上，很多硬件厂商只卖硬件，软件和服务厂商只卖软件，割裂的做法不能为用户提供一致性极致体验。乐视的做法是构建闭环的生态系统，用“平台+内容+终端+应用”的生态系统为用户提供一整套互联网、移动互联网极致体验，而这也恰恰是铂金一代所需要的。

　　所以，在919乐迷节，不仅智能电视、智能手机等硬件销售火爆，而且乐视的全屏及移动影视会员收入也达到了惊人的5000万元。

　　乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，价格不变，服务升级。乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。

　　按购买超级手机的乐迷人数50万人计算，初次购买“硬件+内容”的乐迷比例就超过20%。而随着体验的深入，这一比例有望持续提升。

　　硬件按成本价定价销售，依托生态资源的支撑，靠后续的软件和服务盈利，已经成为乐视坚持且富有成效的商业模式。如果这一模式持续获得成功，那么将具备极大的创新和颠覆意义，这种创新和颠覆，连苹果也没有做到。

　　919的意义不仅在于各种记录和数字，更重要的是让生态型消费在更大范围内获得消费者认可，乐视的生态体系建设获得市场的进一步认可。对于一个企业来说，最怕的是模式与方向的偏差，而只要模式和方向正确，接下来规模复制与市场能量的充分释放，就是水到渠成的事。

　　不止于会员经济，更在于用户共享

　　黑色919当天，乐视商城PV达到1.5亿，UV达到 1200万，创历史新高。乐视商城超级电视支付率达到68.1%，超级手机支付率达到60.7%。当天参与乐视商城互动活动并分享的用户突破1千万。

　　业界很多人都评论认为，乐视“黑色919”已经创造了诸多记录，乐迷的热情、销售的火爆已预示着919乐迷节已成为京东、淘宝之后的第三大电商节日，意味着中国电商市场已成三足鼎立局面。

　　笔者认为，这并非说乐视919的销售数字已经可以与阿里双11和京东618比肩，实际上，仅从销售额来说，乐视919与两者还有着量级的差距。但乐视的成功，是新的电商模式的成功，生态型电商和生态型消费，带来的是具有高购买力、高粘性的用户，这与阿里、京东追求品类丰富、单次销售额规模的做法并不在一个维度。

　　乐视的全屏及移动影视会员，直观地看，是乐视在打造自己的会员经济，但本质上是乐视生态服务价值的一种具象体现。例如，乐迷购买乐视手机，加入全屏影视会员，不仅买到了高性价比的硬件，而且可以欣赏海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务，这与传统手机厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。乐视手机的会员经济，让手机不再只是一个冰冷的硬件，而是一个带有情感和温度的真正的移动互联网智能入口。

　　因此，可以说乐视会员经济一方面让用户与乐视内容产生高粘性，与乐视手机产生粘性，另一方面与乐视其他生态产品产生联系，实现生态体系内部的用户共享。比如，此次919乐迷节乐视智能硬件总销售数量超过120万件，这与乐视的用户共享策略分不开。

　　不仅乐视体系内能够实现用户的共享，乐视外部的整个乐视大生态的厂商，也可以实现与乐视的用户共享。比如，此次，乐视与包括易到用车、打令等诸多广告商的合作，不止于单纯的广告层面，实际上是用户的共享尝试，挖掘用户的多场景需求。

　　此次919乐视的全屏及移动影视会员收入超过5000万元，既是市场对乐视商业模式的认可，更是乐视用户共享、扩大生态边界的尝试。以内容为中心，以终端为入口，以云计算、大数据生态力量为支撑，实现高购买力的互联网铂金一代的挖掘与共享，乐视引领的生态变革越来越精彩。